韩国奥齿泰种植牙多少钱一颗_齿踱·韩国｜种植牙国货翻盘小史

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探究现象，还要探究现象背后的原因。
理解选择，洞察选择背后的动机。
地理、历史和人文。
愿景、差异与思考
它是认知的肌理和时间的褶皱。
连同《好的牙》，全球齿踱.
#韩国？
我们的近邻，依托医美、影视、艺术家、科技，成功进入中国的各个圈子、各个世代。凭借“性价比”优势，成为中国牙科市场植入物的主要进口国之一。作为世界上种植牙普及率最高的国家之一，韩国种植牙在过去20年经历了从“贸易逆差”到“贸易顺差”的光荣革命。韩国种植牙是如何几乎完全依赖进口到国内产品并销往全球近100个国家的？在那个拥有5000多万人口的国家，依靠创新、健康、美丽的追求和实践，韩国牙科产业能给我们带来什么启示？
003010第一列。
带朋友去韩国。
在下面

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韩国
韩/国
介绍
一直以来，对于普通大众来说，一提到韩国医疗，首先想到的就是整容。但是对于牙医来说，最著名的种植牙可能来自韩国。
在全球种植市场中，占主导地位的种植体系是欧洲、美洲和韩国。2019年全球植入物市场中，瑞士的Dezeman和瑞典的Nobel分别占国际市场的25%和17%，韩国的大冢和电通分别占7%和4%左右。但中国植入物的市场份额与国际市场相近，约90%被国外品牌占据。
如果说瑞典整形外科医生brnemark在1965年将第一枚钛植入人体患者口腔，那么欧洲的种植牙历史已经超过50年，种植牙在20世纪八九十年代传入韩国，并在千禧年前后开始迅速成长。
上世纪90年代，韩国的种植牙成本约为400万韩元，按照当时的汇率，相当于2.4万人民币左右。如果你对这个数字不了解，可以参考当时北京的房价：不到2000元/平。
【韩国奥齿泰种植牙多少钱一颗_齿踱·韩国｜种植牙国货翻盘小史】# 本土企业觉醒入局
2000年前后，韩国涌现出一批种植牙企业：OsstemImplant于1997年启动健康保险理赔计划，2000年正式进入种植牙行业；同年，Dentium的前身Biostech成立。新生物技术公司也成立于2000年。2002年1月，兆根植入物成立。2002年4月，DIO成立了一家从事植入物业务的子公司。2005年3月，宣布成立Dentis 。
一批优质本土企业的诞生，大大降低了种植体的生产成本。至此，植入物的市场格局开始慢慢改变。

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韩国种植牙企业。
根据韩国食品药品安全部门的数据：
2006年，植入物在韩国医疗器械进口数据中也排名第四。2007年下降到第八位；2009年后，已经跌出前十。到2015年，与2005年相比，植入物的进口量下降了约75% 。
c4de2863c71d08ad1286f.png?from=pc">2005 - 2015 韩国种植牙进出口额
与之相对的是，在医疗器械出口的排名中：
种植牙从2008年的第7名，上升至2012年的第3名，并在2014年上升到第2名。仅一年时间，韩国种植牙的海外出口额就从 2005 年的18万美元，大涨到2006年的796万美元。而仅就今年2月，韩国种植体的单月出口额已经超过3900万美元。
其本土种植体在短短几年的时间内就迅速替代进口产品，占领国内市场，并向海外扩张。
# 重注临床保险加持
早期，韩国的种植教育源于少数到国外学习的医生，回国后成立的小型研究小组。培训费用高昂，且大都只是理论教育。本土种植体企业关注到了这一点：只有能提供种植治疗的医生数量增多，种植牙市场才有可能发展。
这是双边市场的逻辑，所以即便成本高，企业仍为医生提供从基础课程到临床实践的系统教育。

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2000-2016 Osstem 国内销售额与AIC培训学员积累数量
* 成立于2001年的 Osstem AIC（奥齿泰种植牙研究与教育中心），是韩国种植企业中最具代表性的临床教育项目。数据显示，公司销售额与 AIC 培训学员积累数量呈现明显的正相关。
另一个加持因素，还在于国家健康保险制度：
在大部分国家，牙科治疗项目很少会纳入国家的医疗保险计划。但在韩国，其国民健康保险服务 (NHIS) 不仅对常规的牙齿治疗（如龋齿、拔牙等）提供保险，也为义齿和种植牙等提供保险服务。甚至对那些在韩国居住满半年的外籍人士来说，也可以享受到同样的保险待遇。
2014年7月，NHIS 为75岁及以上的人群提供种植体健康保险；2015年7月门槛降至70岁；2016年7月，降至65岁，覆盖范围不断扩大。2018年7月，患者自付费用又从50%降至30% 。进一步减轻了患者的负担，扩大了治疗的患者人数。

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Nation Health Insurance Service
# 从产品输出到品牌输出
在2006年，Osstem 播出了行业首支电视广告。其会长 Choi Gyu-ok 会长表示：「市场没有认识到我们与其他国内产品以及国外产品的区别，所以我决定做一个电视广告。」
虽然广告一开始受到了巨大争议，但他们并没有就此停止，而是将重点从推广产品变为提升品牌形象。韩国医疗广告拍摄手法就与欧美广告手法差异不小的，反观中国的广告思维，确实也还是有很大差距。
以至于Osstem 的广告持续了十多年，随后调查显示：超过90%的受访者都知道 Osstem 种植体。由于它所产生的积极效果，许多公司也纷纷开始投入电视广告。一起欣赏一下

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好的牙
韩国口腔医疗广告是这么玩的：Osstem 广告片小赏 #好的牙
视频号
现在，韩国国内种植市场基本已被本土产品取代。不少研究认为，其本土种植市场已接近饱和，出口是其扩张的必由之路，而中国就是其主要出口国。不光是种植体，骨粉产品也进军中国市场（近期也会跟各位分享一家特别的品牌：Purgo）
小结一下：与欧美产品几近相同的质量和更低的价格，是其在本土及国际市场上的博弈密码。
# 中国种植中国种子
我们看回中国市场：据 Straumann 的数据，韩国种植牙的渗透率高达600颗/万人，发达国家约为100-200颗/万人，而中国2018年的数据为17颗/万人。

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2017 年全球主要国家种植牙渗透率情况 (颗/万人)
由于市场教育不足，患者对种植牙缺乏了解，缺牙后的首选治疗更多是义齿，我国义齿产量其实就占了全球60% 。
专业医生更是缺乏的：韩国70%以上的牙医都能开展种植手术，而我国这一比例偏低。加之本身的研发、精密制造能力不足，医疗保险无法覆盖等都导致治疗费用高昂，患者望而却步「谈牙色变」。
其实种植牙在我国的开展时间跟韩国类似，但种植体的发展远不如韩国。种植体是整个种植牙费用的大头，也是目前我国生产制造最薄弱的环节。理想的种植体应具备优秀的机械性能、良好的生物相容性和稳定性。但目前国内企业还处在模仿国外产品的技术跟随阶段，种植体主要依靠进口。
随着「国货」崛起号角吹响，中国企业显然已经意识到「本土作战」优势，目前国内已有 15 家企业和机构获批种植体，其中创英，威高，康盛，百康特品牌认可度相对较高

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国内获批种植牙系统的企业
实际上，在材料和表面处理等方面，国内企业的技术已日趋完善，但与发展已经比较成熟的韩国种植体相比，价格优势并不明显。不过值得注意的是，目前我国的种植基台已基本可由国内生产，不再依赖于进口。
另据前瞻产业研究院的数据显示，2011年我国种植牙数量仅为12万颗左右，2017年我国种植牙数量已接近200万颗。考虑到我国的人口基数、人口老龄化趋势和人们经济收入的不断提高，口腔健康意识的增强，种植牙市场潜力巨大，而种植价格分级格局也将越来越明显。此外，虽然我国的医疗保险制度没有负担种植牙，但随着我国种植体和基台、修复材料等公司的发展，以及可开展种植的牙医数量不断增多，医疗资源的丰富，也让患者端的种牙成本水平有了更多的弹性空间。只是也有遗憾：品牌和渠道建设等方面与进口品牌还有较大差距。是走「农村包围城市」的路线？还是选择「狭路相逢」？企业们也还在这场「中场战事」中亦步亦趋。
这是智力与机遇的共振
也是人力与博弈的合鸣
这场「中场战事」中，会有哪些本土企业在丰盛的森林中披荆斩棘，站上种植牙国货的历史舞台？今年主创们的《中国植得：2021年种植牙报告》，也希望见到更多中国国货的身影。

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